こんばんは。マルイ株式会社の井手浩一です。
今日は「内見は来るのに決まらない家の特徴」についてお話ししていこうと思います。

売主様からよくいただくご相談の一つが
「内見は来るのに、なかなか決まらないんです…」というお悩みです。

このとき、多くの方が最初に考えるのが
「価格が高いのかな？」という点です。

もちろん価格も一つの要因ではありますが、実はそれだけではありません。
本当の原因は、別のところにあるケースが多いのです。

それは

「内見前の準備ができていない」ことです。

例えば、

・内見者様が駐車場に入られたときの印象はどうでしょうか？草が伸び放題になっていませんか？
　玄関アプローチは掃き掃除できていますか？
・玄関を開けた瞬間の印象はどうでしょうか？家に入って「5秒で印象は決まる」と言われています。
　靴は必要最低限にして収納し、掃き掃除や拭き掃除はしましたか？ニオイは大丈夫ですか？
・室内や水回りの掃除はどの程度できましたか？「買っていただける状態」になっていますか？
・室内の温度は快適に保たれていますか？特に夏は涼しく快適な温度設定になっていますか？
・生活感がそのまま残っていませんか？「内見者様に見せたいもの」以外は極力収納にしまえていますか？
・部屋は明るく、気持ちよく見える状態になっていますか？
・家のニオイは気になりませんか？空気の入れ替えはしっかりとしましたか？

こうした一つ一つの要素が、買主様の判断に大きく影響します。

ここで大事なことを一つお伝えします。

内見は「来たら終わり」ではなく「来てからが勝負」です。

買主様は、複数の物件を見比べながら検討しています。
その中で「ここに住みたい」と思っていただけるかどうかは、内見時の印象で大きく変わります。

そしてもう一つ大切な視点があります。

“内見は一度きりの真剣勝負”です。

何度も同じ方が見に来てくれることは、ほとんどありません。
だからこそ、その一回でどれだけ「良い状態」を作れるかが重要です。

マルイでは、販売をスタートする前から
「どのように見せるか」「どうすれば選ばれるか」を売主様と一緒に考え、
内見当日までしっかりと準備を行います。

不動産売却は、ただ人を呼べば決まるものではありません。
準備次第で、結果は大きく変わります。

もし今、内見は来ているのに決まらないという状況であれば、
一度「見せ方」を見直してみることをおすすめします。

内見の準備について不安がある方は、いつでもご相談ください。

皆さまの不動産売却が、より良い形で進むことを願っています。

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