こんばんは。マルイ株式会社の井手浩一です。
今日は「高く売れる家は販売前に何をしているのか？」について書いていこうと思います。

それを知るためには、まず一般的な不動産の販売方法について知る必要があります。

一般的な販売方法は「すぐに売り出す」です。

「ん？どういうこと？」
「すぐに売り出した方が良いに決まってるじゃん」と言われそうですね…(笑)

たしかに、売却が決まったらなるべく早く販売活動に移った方が良いのですが、大事なことが一つあります。
それは

「販売の準備をしてから売り出す」という事です。

例えば販売用の掲載写真を撮るとき、玄関周りを掃除していますか？水回りや窓、バルコニーなど掃除していますか？
リビングや室内の小物類、水回りの洗剤類や食器やトイレ用品、タオルやダスターなど全て片付けていますか？

生活感がそのまま残った状態では、物件本来の魅力が十分に伝わらないケースが多くあります。

これは私の経験上、確実に言えることです。なぜなら、買主様は「夢のマイホーム」を探しに来ています。
そして数百円のものを買いに来ている訳ではありません。30年・40年と長い年月をかけて支払いに挑む買い物です。

買主様は「命がけの買い物」正に人生を賭けた真剣勝負の買い物をする訳です。

その買主様の気持ちに応える準備をせずに、高く売れることはまずありません。
「内見の時までに部屋の掃除をすればいいか」その状態では、買主様の真剣な想いに応える準備が十分とは言えません。

不動産売却は、ただ売り出せば良いというものではありません。
準備をせずに売り出すことは、本来得られるはずだった価値を手放してしまう可能性があります。
売却価格も、売れるスピードも、すべては「販売前の準備」で決まります。
その違いを知ることが、後悔しない売却への第一歩です。

「どこまですれば買主様の気持ちに応えられるのかな？」そう思ったらいつでもご相談ください。

皆さまの不動産売却が幸せなものになるよう願っています。

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