こんばんは。マルイ株式会社の井手です。
先日お客様から「販売チラシを撒いてくれるっていう業者さんがいるんだけど、どれくらいの効果があるのかな？」と聞かれました。
とても面白いテーマですね。

これを判断するためには、まずは不動産取引市場から理解する必要があります。

現代の不動産取引は90％以上がポータルサイトを経由した取引

となっています。特に一般の買主様はインターネットを通じて、情報を取りに行かれるのではないでしょうか。
それではなぜ、売出し中の物件をチラシに載せている不動産会社が未だにあるのでしょうか？

チラシを通じて売却することを主に置いていない

「ん？どういうこと？？」と言われそうですが…(笑)
例えば、チラシを撒く目的が他にあるとしたらどうでしょうか？

自社の宣伝目的に使っている

チラシを撒くことで、「自社はこんなに売物件を抱えていますよ」あなたの不動産も自社で売りませんか？
チラシに載っている物件の問い合わせではなく、「御社に売却をお願いしたいんですけど」の問い合わせ待ち。
要は自社のブランディング、広告宣伝ですね。

他社との差別化を図るために使っている

一括査定などで「どの会社に販売を依頼しようか」と悩んでいる売主様に「弊社では○○様の物件をチラシでも宣伝します」といって、
販売戦略の一環として使っているパターンです。

チラシを撒くことによって、自社の宣伝になり、一括査定時に売却を依頼される材料になる。
お預りした物件を早く売るためだけにチラシを撒いていては、今の時代は費用対効果が合わないですからね(笑)

ただ一つ言えることは、不動産売却においてチラシの効果は”全くのゼロではない”です。
どの会社に販売を依頼するか考えるときに、「チラシを撒いてくれるから」で決めることなく、あくまで一つの目安程度で考えると良いでしょう。

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