おはようございます。マルイ株式会社の井手浩一です。
今日は居住しながら戸建を売却する際の注意点をお話します。
中古戸建の売却において、空き家（物が一つもない）・居住中（物で溢れている）
同じ物件の場合どちらが高く売れるでしょう。
私の経験上、物が一つもない空き家の方が早期売却・高値売却につながっています。
それではなぜ、”物で溢れている家”は売れにくいのでしょうか。
それは買主様の立場に立つと良く分かります。

買主様は”夢のマイホーム”を見に来ているから

売主様の生活感が出ている家をみて「素敵だな～ここに住みたいな～」と買主様は未来の姿をワクワクして想像できるでしょうか？
その他にも、物がたくさん置いてあることで、”見えない箇所の不安”も買主様に与えることになります。
ぎっしりと物が詰まった押入。もしかしたら奥の天井隅が雨漏りしているかもしれない・・・
壁一面に設置されているタンスや収納ケース。どかしてみたら壁は真っ黒で床はベコベコしているかもしれない・・・
また、物で溢れていると”室内の空間”が把握しにくく、買主様が生活したときのイメージが湧きにくいというデメリットもあります。

夢のマイホームとしてのワクワク感が無くなり、物で隠れている部分の瑕疵の不安がおき、空間の把握が難しくなる。
ワクワク＜不安や疑問　になることで購買意欲が一気に下がります。
せっかく建物自体が魅力的な物件でも、物があることにより不動産価値を大きく損なう可能性があります。

あなたの家、買主様の”ワクワク”を引き出す工夫をされていますか？

それでは、居住中の不動産を売却する際、どのように対策したらよいのか？
こちらはまた別の記事で書きたいと思います。

売主様皆さんが幸せな売却になるよう願っています。

＃不動産売却＃居住中売却＃高値売却＃売却で失敗しない＃マルイ株式会社