こんにちは。マルイ株式会社の井手浩一です。
私が売主だった場合、「こんな不動産会社に販売を依頼したいな」と思う条件が3つあります。

1.売却する不動産の価値をどれくらい詳しく把握しているか？

これは、査定書を持ってきたときに、どの程度まで下調べして査定書を準備してきたのか？を見たいです。
査定額が記載してある書類だけ持ってきて「私このエリア担当しているので良く分かるんですけど、大体これぐらいの金額ですかねぇ」と言われ、
「あぁ、そうなんですね・・・」なんて言っていてはいけません。
営業マン（その会社）の経験則ではなく、査定額の数値的根拠が欲しい所です。3社ほど査定をとれば、根拠づけをしっかりしている会社とそうでない会社が分かると思いますので、複数社取るようにしましょう。

次の記事では、2.営業マンを見極めるを書きたいと思います。