おはようございます。マルイ株式会社の井手です。
先日、住み替えを予定されている売主様からこんな相談を受けました。

「気に入っている物件があるんですけど、どれぐらい待てば値下げされますかね？」

そのご相談者様は、一カ月ほど前からその物件を見て気に入っており、
200万円ほど予算オーバーしているので値下げを待っているとのこと。

そこで私はこんな質問をしてみました。
「もし200万円下がったら、その物件を絶対買いたいくらい欲しいんですか？」

するとご相談者様は、
「200万下がったら欲しいですね」

こういったケースは、不動産をお探しの方にとって「わかるわかる」といったケースですよね。
値下げを待つというのは悪い判断ではありませんし、いくら欲しいと思っても予算を飛び越えて
購入しては、その後の生活が心配です。

ただ、一つ気を付けなければいけないのは

購入予算はみなさんバラバラという点です。

自分が「欲しい」と思う不動産は、少なからず他の方の目にも「良い不動産」と思われている可能性が高いです。
従って自分よりも予算が200万円高い方がいたとしたら、値下げのタイミングがくる前に売れてしまうという事です。

私がそのご相談者様にお伝えしたのは、

「値下げしてもらえたら”購入する前提”で売主様に相談してはいかがですか」

とお伝えしました。
値下げを待っている間に、他の方に買われてしまう可能性があるなら「思い切って購入希望価格を伝えてみる」
もし、売主様に「まだ値下げするつもりはありません」と言われたら諦めればいい。それだけです。

ただこの手法を使う場合の注意点が一つ。
値下げを売主様に要求した場合は、希望が通った場合「必ず購入する」という前提が必要です。
値下げを相談された売主様は、手元に残るお金が減るわけですから、担当営業マンと相談しながら真剣に考えて
結論を出されます。

不動産業界に限らず、どのような売買においても値下げ交渉が通ったら「購入する」というのがマナーです。
ご家族でよく話し合ってから、値下げ交渉にのぞむことをお勧めします。

不動産をお探しの皆さまが納得される不動産購入ができることを願っています。

＃不動産購入＃不動産値下げ交渉＃マルイ株式会社