こんにちは。マルイ株式会社の井手です。

不動産の売却相談を受けていると、
「この物件、売れますか？」というご質問をよくいただきます。

その中には、立地や条件面で
いわゆる“デメリット”を抱えた物件も少なくありません。

ただ、ここでお伝えしたいのは

「デメリットがある＝売れない」ではないということです。

むしろ、デメリットがある物件ほど
売り方によって結果に大きな差が出ます。

例えば、多くの物件は
・立地
・価格
・築年数
といった条件だけで判断されがちです。

しかし実際には、買主様が見ているのは
「自分にとってどうか？」という一点です。

つまり、デメリットは
“全員にとってのマイナス”ではなく
“人によって評価が分かれるポイント”でもあります。

大切なのは、その物件の特徴を正しく捉え
「どんな方にとって価値があるのか？」を明確にすることです。

例えば、一般的には敬遠されがちな条件でも、
ある方にとっては大きなメリットになるケースがあります。

その価値をしっかりと言語化し、
写真や見せ方で伝えていくことで
物件の印象は大きく変わります。

私は日々の販売活動の中で、
「どうすればこの物件が一番魅力的に見えるか？」を考え続けています。

不動産は同じものが二つとない商品です。
だからこそ、“売り方”が結果を左右します。

もし、現在売却中でなかなか結果が出ていない場合は、
一度「売り方」や「ターゲットは誰か」という視点で見直してみることも大切かもしれません。

物件には必ず、その物件なりの“刺さる人”がいます。
その方に届く形で販売活動を行えば、結果は変わります。

マルイでは、物件の特徴を活かした販売戦略を大切にしています。
一件一件の物件に向き合い、「どうすれば売れるのか」を徹底的に考えます。

不動産売却でお悩みの方は、お気軽にご相談ください。

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