こんにちは。マルイ株式会社の井手浩一です。

不動産業界にはこんな言葉があります。

「隣地の不動産は借金してでも買うべし」

聞いたことありますか？
これは単なる格言ではなく、実際の現場でもよく起こる話なんです。

なぜかというと、隣の土地を買うことで自分の土地が
・今より広くなる
・使い勝手が良くなる
・日当たりが良くなる
・角地になる
・これらの要素を合わせるっことで「資産価値が上がる」

つまり、「他の人にはない特別な価値」が生まれるからです。

ここがとても重要なポイントです。

一般の買主様は「相場」で物件を判断します。
ですが、隣地の所有者にとっては違います。

相場では測れない価値があるんです。

だからこそ、場合によっては
相場より高い価格でも購入されるケースがあります。

ここで売主様にお伝えしたいのは一つです。

「誰に売るかで価格は変わる」ということ。

ただポータルサイトに掲載して待つだけでは、
このチャンスを逃してしまう可能性があります。

本当に高く売却したいのであれば
・隣地所有者へのアプローチ
・ターゲットの選定
・販売戦略の設計
ここまで考えて動くことが重要です。

マルイでは、こういった
「相場ではなく価値で売る方法」も含めて売主様ごとに販売戦略を設計しています。

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