異業種を経て未経験で不動産業界へ
売主特化の不動産売却を始める

──まずは、井手社長のこれまでの歩みからお聞きします。

早く働きたいという思いが強く、10代から寿司店で働いていました。3年ほど働き、別の世界を見たいと営業の仕事をしたり接客の仕事をしたりと様々な業種を経験しましたね。異業種ではありますが、顧客第一の姿勢は当時から大事にするよう意識していました。

──色々なお仕事を経て、不動産業界に入ったきっかけは？

早く働きたいという思いが強く、10代から寿司店で働いていました。3年ほど働き、別の世界を見たいと営業の仕事をしたり接客の仕事をしたりと様々な業種を経験しましたね。異業種ではありますが、顧客第一の姿勢は当時から大事にするよう意識していました。

──不動産のお仕事は未経験だったのではないですか。思い切りましたね。

早工務店の社長以外に私を含めた3人でスタートしたのですが、全員が不動産業界未経験でしたね。右も左も分からない状態でしたが、まずは宅地建物取引士の資格を半年で取得。そして実際に始めるにあたって、「不動産に関するお困りごとはないですか」と様々なお客様に不動産に関する悩み事や不安を聞いて回っていきました。

その中で徐々に事業の方向性が定まっていき、売主様に特化した不動産売買を行っていくことに決めたんです。

──実際のお客様の声から、現在の売主特化のスタイルを固められたと。
しかし、なかなか地道な作業ですね。

ええ、本当にそう思います。急に訪ねてきて「何か困っていることはないか」と聞かれても逆に困りますよね（笑）。

ありがたいことにコツコツと続けていくうちに名前を知っていただき始め、不動産を売りたいという方が相談に来られるようになったんですよ。

──社長の仕事ぶりがお客様の信頼を集めたのでしょうね。

売主様のために日々勉強に励み三重県内でのエリア拡大を目指す

──高い行動力で常に挑戦を続ける姿勢
そんな社長がお仕事をする上で大事にされていることは何でしょうか。

当社は不動産の売却を専門に手掛けているんですね。
「売主様のためだけにある会社です」と胸を張って言える会社を目指し、不動産を高く・早く売るための自己研鑽を大事にしています。
不動産に関する法律はかなり細かい上に厳しく、毎年改定されるんです。
売主様にとって一番メリットになる提案ができるよう、知識更新を行って法改正や市場変化に対応していきたいと思っています。
その上でお客様に「ありがとう」と言われるととても嬉しいですし、やり甲斐につながりますね。

──不動産売却はお客様によって売りたい動機も違えば、どのような思いなのかも違うでしょうね。
そこを汲み取ることを大事にしていらっしゃるのですね。

その通りです。
不動産の取引は高額ですから、お客様のその後の人生にも関わっていくものでしょう。
お客様の新しい人生が始まるお手伝いができればという思いですね。
お客様の人生の中のターニングポイントに立ち会い、不動産に関する悩み事などを解消できると、
「この先の人生、幸せになってくださいね」という気持ちで見送ることができます。また、お客様に感謝されると
この仕事をやっていて良かったと実感しますね。そう考えると、一つひとつの業務に意味があると思います。

──社長がどれだけお客様のことを大切に思っているかが伝わってきます。
それでは最後に、今後思い描いておられるビジョンについて教えていただけますか。

こうして三重で独立できたので、他の市にも支店を出して三重県全域で活動したいですね。
三重県の売主様に貢献できる会社になりたいです。
実は今、愛知に家族を残して三重に単身赴任をしているので、三重県での事業が形作られたら将来的には愛知県でも不動産業をやりたいと思っています。

（取材／2025年11月）