おはようございます。マルイ株式会社 井手浩一です。
建物を残して販売した方が良いか、更地にして販売した方が良いか、同じ不動産を見ても不動産会社によって意見が変わる非常にデリケートなポイントになります。
私が売主に提案する場合に考えるのが、「どちらの方が売主にとってプラスになるのか」はもちろんですが、「最終的に売主が【勝つ】のはどちらか」を考えています。
もちろん、過去の取引事例や現在ライバルとなる物件の売出し状況なども参考にしますが、プラスαで【勘】も働かせるようにしています。
勘で仕事をするなと言われそうですが、仕事をするうえでの勘とは、経験を踏まえた上での勘となりますので思い付きとは異なります。
例えば
〇この後、雨が降りそうだな
〇この後、渋滞しそうだな
〇今日は、妻の機嫌が悪そうだな（笑）
皆さんも上記はよく当たると思います。しかも繰り返しおこなったり、経験が増えるほど当たる確率も上がっていきます。
これらは勘を働かせているのではなく、今までの経験則からくる「予測」です。