こんにちは。マルイ株式会社 井手浩一です。
査定を依頼した会社の営業マンから
「この不動産を買いたい人がいます」
「この辺りで不動産を探している人がいます」
「今すぐにお客様をご紹介できます」
そう言って、媒介契約を結ぼうとする営業マンがたくさんいます。
これは媒介契約をもらうための営業トーク。不動産業界の常套手段ですので気を付けましょう。
本当にそんな人は存在するのか
本当に存在するかも怪しいですし、そもそも紹介できる顧客がいるからと言って、媒介契約を結ぶ必要なんてないのです。媒介契約を結んだ不動産会社を通して、顧客を紹介すればよいだけの事なので何も困りません。
そんな事より、存在するかもわからない顧客と契約ができなかった場合、その不動産会社に【販売力】は備わっているのでしょうか?販売力があるのかどうかが最も大切なことです。